Richtig verhandeln beim Autokauf

Auch beim Autokauf gilt der alte Grundsatz: Wer bar bezahlt, hat die bessere Verhandlungsposition. Grundsätzlich lässt sich kein Autohändler freiwillig auf einen Nachlass auf den von ihm festgelegten Preis eines Neufahrzeuges kein. Der Käufer muss sich also auf eine Preisverhandlung gut vorbereiten und schlagkräftige Argumente ins Feld führen können. Wer bereits im Verkaufsraum feststellt, dass das von ihm ausgesuchte Modell mit einer günstigen oder sogar zinslosen Finanzierung angeboten wird, ist klar im Vorteil. Da diese Finanzierungssonderkonditionen immer vom Händler subventioniert werden müssen, steht zumindest erst einmal ein Handlungsspielraum in der Höhe dieser Subventionskosten zur Verfügung. Darüber hinaus sind aber noch weitere Rabatte möglich. Je besser der Kunde informiert ist, umso mehr Selbstsicherheit wird er als Verhandlungspartner ausstrahlen.

Natürlich gibt es auch ein paar Tricks, um den Händler dazu zu bewegen, weitere Rabatte auf den Listenpreis zu gewähren. Zur Barzahlung gehört neben dem tatsächlich übergebenen Bargeld und der tagesgenauen Überweisung auch die Bezahlung per Kreditkarte. In Deutschland ist der Autokauf über die Kreditkarte bisher nur sehr selten zu verzeichnen. Dabei muss es soweit gar nicht kommen. Der Autohändler muss, wenn er die Bezahlung über die Kreditkarte akzeptiert, Gebühren für diesen Verkauf an die Kreditkartengesellschaft bezahlen. Außerdem muss er, obwohl der Verkauf als Barverkauf abgewickelt wird, oft mehrere Wochen auf sein Geld warten, weil Kreditkartengesellschaften bestimmte Zahlungsläufe haben. Diese Argumente, die für den Autohändler deutlich nachteilig sind, kann der Kunde als Verhandlungsargument anführen. Signalisiert er dann die Bereitschaft, das Geld in bar auf den Tisch zu legen, wenn der Händler ihm preislich noch ein wenig entgegenkommt, hat er gute Aussichten, einen weiteren Rabatt zu erhalten.

Verhandlungsgeschick, Marktkenntnis und ein Überblick über die besonderen Angebote des jeweiligen Händlers versetzen jeden Autokäufer in die Lage, das bestmögliche Angebot beim Kauf eines Neuwagens auszuhandeln.